人物专访 | 自贸壹号CEO吴海侠受邀《峰客访谈》,聊聊自贸壹号对生物医药企业的独特吸引力

2021-10-29

生物医药产业是上海浦东外高桥“十四五”期间重点发展的产业之一,在上海市生物医药“1+5+x”产业发展背景下, 外高桥生物医药加速发展,目标打造生物医药世界级产业集群。


地处外高桥核心区域的上海自贸壹号生命科技产业园(Simbay Park)已先手布局专业生物医药园区,致力于共建未来的生命科技产业生态系统。


  • 在这里,基因编辑赛道领跑者“辉大基因”基因编辑工具拥有自主产权;


  • 在这里,原复星凯特总裁王立群博士创立新公司“星奕昂”研发细胞治疗产品;


  • 在这里,中国首个红细胞疗法公司、西湖大学第一个自主科技成果产业转化落地项目“西湖生物”连获大额融资;


  • 在这里,AI制药独角兽企业“晶泰科技”将生物药与AI技术结合,一年融资超7亿美金;


  • 在这里,动物实验多元化服务商“CharlesRiver|维通利华”打造CRADL(Charles River新药加速实验室);



自2019年2月正式开园以来,已经吸引超过100家创新药企业快速入驻园区,多家企业为创新药细分领域领军企业。自贸壹号逐步形成生物医药聚集高地,让创业、创新更容易,引领浦东生物医药产业南北科创走廊建设。


到底是什么样的独特优势,吸引着生物药创新药的企业前往这里汇集呢?

 

近日,医麦客《峰客访谈》采访到上海自贸壹号生命科技产业园CEO吴海侠,围绕自贸壹号产业园的发展历程及未来规划、外高桥的区位优势、园区如何赋能生物医药企业发展等话题展开了讨论。


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能否和我们谈谈您和您的团队当年规划自贸壹号的构思和研究基础?以及外高桥有哪些区位优势?


园区规划的前期,我们花了一年半的时间去全国各地的产业园区进行考察和学习,最后我们综合考察结果发现,外高桥有适合生物医药企业的聚集的天然硬件优势。所以我们在园区刚开始建设的时候,就以专业的生物医药产业园的要求来设计和建设,这样在生物医药企业入驻的时候才能更好地匹配他们的需求。


生物医药企业在选择园区的时候,主要关注的以下几个方面,而外高桥在这几个方面都有较为明显的优势:


第一是环评,外高桥在环评方面优势明显,环评的稳定性也很好,能满足企业从研发到中试再到生产的全生命周期。因为环评跟居住有关系,当园区周边有居民区的时候,环评就有可能发生变化,而外高桥保税区内不作居住区,规划除非整个“保税区”的区域战略设计发生变化,否则自贸壹号的环评优势是非常稳定的


第二是能耗,生物医药是耗电量非常大的行业,保税区电量充足、电力稳定是非常大的优势。另一方面,保税区有24小时蒸汽提供,能够迅速地降低企业用电需求,减少大约1/3~2/3左右的电力成本。对生物医药企业来说,电力是否充足、是否双回路,是否有临时电源,以及有蒸汽管道,对于运营成本的降低以及对于研发实验的稳定性等都是非常重要的。


第三是政策,外高桥自贸区保税区有其他区没有的政策,保税研发的政策可以使生物医药企业在需要进口设备、耗材等的情况下,减少20%左右的成本。同时外高桥地处“浦东新区+大张江+自贸区+保税区”四重优质政策覆盖叠加区,非常适配创新型药企的全生命周期阶段布局。



在创业的过程中,您有哪些印象深刻的经历和故事?


外高桥保税区原先是没有生物医药园区的,所以当我们下决定的时候,其实面临的压力非常大,如果决策失误,很难收回投资成本。但通过大量的调查和分析之后,我们发现这是一个水到渠成的事情,我们面临的问题也逐渐从决定是否做这个生物医药园区,变成了如何做好生物医药园区。特别是当一期园区招商达到75%以后,我们觉得这件事情基本上已经成功了。

 

现在整个行业对我们的认可度也比较高,我们也更坚定了为区域发展补足生物医药产业链,为产业可持续发展做好充分保障,布局二期和三期的信心,我们的考虑的点不再是园区招商到底能不能招好,而是园区怎么样把产业发展好,把企业客户服务得更好 



自贸壹号为入驻的企业提供了哪些配套服务?目前这些配套服务的运营情况和活跃度如何?


首先,我们的客户大部分是研发团队及科学家,他们对专业本身的研究领域非常熟悉,但不一定也对公司管理熟悉。其次,从我们和企业的接触来看,很多初创团队和创新药企业家还是非常年轻的,处理公司运营等事务的能力在逐步地成长中。基于这种情况,除了企业本身的研发工作之外,其他的工作我们园区都尽量建立平台提供助力,扮演好科学家“助理”的角色

 

例如企业两个发展中最重要的两块基石,一是资金,二是人才

 

从资金角度,一方面,我们建立了公共的实验室,客户初期可以使用我们提供的一些设备,从而降低他们的成本。另一方面,我们也成立了一些基金,近几年我们计划完成40个亿的LP份额的输出,当企业有一些融资的需求的时候,我们可以通过合作的GP公司来做一些投资。

 

从人才角度,第一,我们直接跟院校,比如复旦和交大都有战略性的合作,能通过校园招聘等方式使人才源源不断地输送过来。第二,我们和恺思俱乐部等机构也有合作来培养临床人才,同时也让园区内的企业能够非常便捷地去接触到到这些人才。第三,我们会和政府机构合作,通过海外人才招聘会等来满足企业对国际高端人才的需求。



目前,自贸壹号一期入驻了哪些生物医药企业?在与入驻生物医药企业交流的过程中您感受到的他们的痛点有哪些?园区是如何结合入驻企业痛点来进行产业服务的?


自贸壹号一期园区的总面积是14万平方米,目前入驻的企业有100多家,比较有代表性的企业例如辉大基因、星奕昂、西湖生物、晶泰科技、齐鲁干细胞、维通利华等。行业内这么多优秀的企业聚集在这里,会形成一个共鸣,加深其他企业对自贸壹号的认可度,从而形成良性循环。


企业入驻时会面临一些实际操作上的问题,比如应该怎么样注册公司,怎么样能够享受政策的优惠;在开办过程中,报建、设计、施工、消防等工作怎样完成;开办之后,如何更好地进行人员的招聘;以及发展过程中的进出关等方面的问题。园区刚刚开园一两年时间,目前企业大部分都集中在前期的公司注册、设计施工的工作,进度比较统一。我们成立了专业团队组建的客户企业服务中心,所有环节我们都先一步考虑到并且有能力支持、协助或代办。


从长期发展来说,企业站稳脚跟后也会提出一些战略性发展的诉求,我们园区也能够协助企业后期的发展规划,包括跟政府协调、院企合作、营销规划等方面,整体上从前期到后期的全流程发展,我们都能够协助企业完成,是一体式、管家式的服务。




据了解目前自贸壹号一期已经开园了,未来二期和三期有怎样的发展规划?


自贸壹号一期园区目前是95%的入驻率,并且整个园区入驻企业的质量都是非常高的。基于一期的客户反馈和针对生物医药中细胞/基因药物的研发需求,我们对二期和三期做了一定的微调,比如通用管道、污水处理等怎么安排会更好一点,人流、物流的分离模块怎样安排会更合理一点等。


等二期三期全部完成以后,我们的总体面积会达到50万平方米,预计企业的规模数量会达到500-800家左右,到时候生物医药行业的聚集度会非常可观,相互之间的合作也会更加紧密。


在此基础上,我们还会根据外高桥本身的一些区位和政策的优势,深挖可以深度合作的资源和特色优势,比如在对外贸易合作方面,帮助企业对中国以外的美洲或欧洲等地区的生物医药销售区域探索合作的可能。 



自贸壹号与其他生物医药园区的差异是什么?


目前国内专业的生物医药园区相对较少,而我们园区的所有建设都是针对生物医药来展开的,所以在1~3年之内基本上不会有太大的竞争压力。但是从长期发展来说,生物医药在加速发展中,5年或者10年之后,我们的园区会是什么样子,我们也做了一些思考。


首先我们有先发优势,因为自贸壹号已经有了一定的聚集度和知名度,企业对我们也有了一定的认可度和美誉度。其次,我们一致认为,对产业的理解度及对企业的服务才是根本,企业的需求不仅有物理空间的需求,还有人员、资金、资源整合的需求。我们希望能建立起一个专业的产业服务团队及一个高效的企业服务团队,扎实布局生物医药产业,为企业提供非常好的全方位一体化服务,这是我们能够立足于外高桥,立足于上海的核心优势。物理空间是有限的,服务是无限的,产业发展是无限的。 


在您看来,中国的生物创新药目前呈一种怎样的发展状态?


从建立自贸壹号园区开始,直到打定主意专门做专业的生物医药园区,到现在一期园区已经开放运营,二期、三期也在逐步推进。


我们一直是非常看好这个行业的,主要有三个原因:一是自贸壹号目前已经打下了非常好的产业集聚基础和运营服务基础;二是目前国民对整个生物药的接受度及创新药的需求度在迅速提升;三是国家对这方面的战略部署也非常的清晰。


对于自贸壹号来说,尽管我们不会去做一些研发的工作,但是我们可以去服务好这些做研发的生物创新药企,让企业在发展过程中得到更多的支撑。

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