2015年的上海外高桥保税区，还是一座座凋零的厂房。这一年7月22日之后 ，中国创新药正式开启一种新的模式。也是在这一年，星北集团进行了18个月的调查分析，最终坚定地选择了生物医药产业，将感性情怀和理性数据完美结合。

2019年2月，星北集团旗下上海自贸壹号生命科技产业园（下称自贸壹号）诞生，希望通过建设国际化生物医药产业园区，服务科学家们创业，也让自身为生物医药产业贡献一份力量。历经三年开拓，自贸壹号汇集了150多家生物医药新秀项目，形成了具有竞争力和生命力的产业集群。

坚定选择生物医药产业的自贸壹号，与其他生物医药园区相比的差异化在哪里？会关注哪些新兴赛道及产业方向？自贸壹号又将如何布局下一个发展阶段？带着这些问题，BiG采访了其会员机构-星北集团CEO吴海侠先生。

星北集团CEO吴海侠在采访中

前有张江药谷、后有临港蓝湾、邻有苏州BioBAY，生物医药主题产业园群起，星北集团·自贸壹号的差异化布局在哪里？这是许多科学家进驻自贸壹号前抛给吴海侠最多的问题之一。

上海外高桥保税区是全国第一个保税区，也是目前国内经济规模最大、业务功能最丰富的海关特殊监管区域。据最新数据显示，外高桥保税区已集聚各类生物医药、医疗器械企业886家，产业规模达2218亿元，占比超过全市总量的1/3。

自贸壹号是外高桥保税区生物医药企业聚集地。“外高桥有着其环评、电力、蒸汽等硬件优势，以及无可比拟的保税优势，这也是星北愿意在这里投资近百亿建立产业集群的原因，我们很看好这里的土壤。”吴海侠回答道。

“自贸壹号和其他园区对比，还有一点优势是在得到政府大力支持的同时，我们还能充分发挥民营企业快速决策、贴心服务的特点。让企业安心、放心、舒心地开展科研工作。”吴海侠回答道。

除了在地理位置上做最优质的空间提供者，自贸壹号更是用心打造产业全方位服务。“我们始终认为，空间产品只是我们为创业者服务的开始。而企业的发展绕不开资金和人才这两个非常重要的因素。因此，如何帮助企业节约成本，高效使用资金；如何协助企业吸引人才、留住人才、培养人才等等成为我们积极思考的方向。因此，我们也围绕这两个关键因素搭建了独特的服务平台。”

另外，吴海侠补充到“我们目前还在重点搭建合规化平台和第三方技术服务平台，不仅能让企业更便捷的获取专业服务，也能让自贸壹号的服务生态链变得更完整高效，让创业变得容易一些。”

除了园区的硬件设备、软性服务外，自贸壹号还有一个“制胜法宝”便是公司的专业团队。2022年初，上海新冠疫情对当地生物医药产业影响颇深，而自贸壹号的专业团队则早已备好了应急预案。

“在疫情抬头之初，我们便第一时间联系了客户，协调他们在封控之前进入园区，现在看来，这个决定绝对是最正确的。”

据吴海侠回忆，当时自贸壹号协助企业170余人进入园区，包括自身团队的30余人。值得一提的是，也正是这些人极大地保障了后续70多天封控期中企业的正常运转。“在生活上，我们解决衣食住行的问题；在工作上，我们解决供应链的问题，比如氮气供应保障，帮助企业养细胞、养动物等等，甚至在余力之外还支援了张江的企业以保障生产。”

在疫情消退后的复工复产中，自贸壹号也利用园区的优势，帮助企业快速恢复生产。“通过这次疫情，我们和企业建立了深厚的革命友谊，也经过这次疫情发现了我们团队的专业性和可靠性，得出了很多宝贵的经验。现在我们制定了多个等级的应急措施，并备好相关物资，做好风险管理。”吴海侠表示。

近年来，全球生物医药创新技术发展迭代迅速，细胞、基因疗法、核酸药物、AI制药等等，各种新兴的治疗策略和手段层出不穷，中国的生物医药产业渐渐呈现出比肩全球的趋势。在目前入驻自贸壹号的企业里，便有着一批“初现光芒”的明星企业，例如，基因编辑赛道领跑者“辉大基因”；原复星凯特总裁王立群博士创立的新公司“星奕昂”；中国首个红细胞疗法公司、西湖大学第一个自主科技成果产业转化落地项目“西湖生物”；AI制药独角兽企业“晶泰科技”等等。

在谈及如何与这些创业者交往时，吴海侠笑称，“我们自身也是一路创业走来的，深知创业不易，也明白创业需要毅力和勇气。我们既然义无反顾地投入到这个行业里，那就要用最真诚的沟通、最有效的资源整合、最专业的服务，使得各式各样的科学家及创业者都能在这里找到共鸣，找到归属感，甚至成为主人公。我们一起同行，让中国本土生物医药产业焕发生机。”

截至目前，自贸壹号一期建筑面积达14万方，完成90%的入驻率，聚集了150余生物医药企业。二期项目已在今年8月交付市场，建筑面积达8万方，投资金额达12亿元。值得一提的是，该项目目前已入驻3家企业，集中租赁面积在2000平到5000平，面向一些成长性的初创企业、欲在上海设立研发中心的规模型企业、以及跨国药企的研发中心等等，预计入驻30-50家企业，并将在2023年完成招商。

面对现有成绩，吴海侠表示，这是一次次的“尽心尽力”。“起初，我们招商工作异常艰难，处于一个摸索阶段。我们不仅寻找合适的细分赛道布局，还要为目标客户打造硬件和软性服务，这期间的试错成本非常高，粗略估计至少在1亿元以上。后来，全球疫情的席卷，又让我们面临了新的挑战。在这段时间里，我们调整了试错方案，也克服着疫情的影响和现金流的压力。

但值得庆幸的是，我们所调整的方向是正确的，并逐渐展示出行业的热度。现在越来越多的精准客户选择来自贸壹号，尤其是细分行业的代表性的企业们。也正是头部玩家的到来，也让行业更多的人关注到了我们，形成了良性循环。所以，我们坚定地认为：服务好企业才是生存之本，发展之道。”

新冠疫情、中美贸易、资本寒冬、2022年生物医药行业进入了周期性发展节点。当众人惶恐不一时，吴海侠则认为，这是一个非常正常的阶段，或者说，并不是一件坏事。

“在困难面前，大家会静下心来思考。其实，生物医药行业的调整，远比其他行业的洗牌来的温柔。我们更要珍惜这个时期，抓内功，抓管理，为以后的大风大浪奠定经验基础。”也正是基于这一认知，目前，自贸壹号的业务有序不稳地进行着。“我们扎根外高桥，扎根浦东，深耕生物医药行业，把硬件做好，把专项服务做好，希望通过我们的努力，能够达到我们100万平米，1000家企业，5000名专业人员的目标。”这是吴海侠对未来的期待，也是自贸壹号可预见的未来发展。

随着我国创新药的蓬勃发展，中国生物科技企业如何走出国门，参与国际竞争，成为了近年来热议的话题。身处港口、坐拥“自贸+保税”优势的自贸壹号也一直在思考如何“独擅胜场”。

在吴海侠看来，中国的生物制药行业经多年的发展，已呈现出多点开花的状态，加上强大的人才基础，庞大的临床资源，只要给到时间，本土企业一定能达到与国际大企业扳手腕的高度。

当然，目前中国企业面临更大的问题是需要克服或者协调好合伙的关系，为企业的长期发展，奠定基础。自贸壹号目前正在策划如何在战略、战术层面去协助企业发展，比如协调资源降低企业的发展障碍、发挥区域优势，协助企业引进来走出去等等。